Negocjowanie w biznesie

Prowadzenie negocjacji wymaga niesamowitych wręcz umiejętności, przede wszystkim daleko idącej analizy psychologicznej swojego rywala. Jeśli chodzi o sytuacje ekstremalne, jak wydarzenia z zakładnikami i porwania, praca negocjatora policyjnego musi się przede wszystkim ograniczać do próby zachowania porwanej osoby przy życiu. Negocjacje biznesowe także wykorzystują bardzo wiele psychologicznych i socjologicznych manewrów oraz sztuczek, które z umiłowaniem nowocześni menadżerowie szkolą i trenują na licznych warsztatach doskonalenia zawodowego. Aby jednak negocjacje w biznesie mogły zakończyć się pełnym powodzeniem nie wystarczy skuteczne czytanie behawioralnej strony swoich oponentów, ale także doskonała znajomość ich pozycji negocjacyjnej. A w biznesie oznacza to dzisiaj po prostu nie więcej, jak tylko umiejętność zebrania bardzo dokładnych analiz i danych na temat pozycji rynkowej, planów inwestycyjnych czy aktualnej kondycji finansowej negocjujących z nami przedstawicieli konkretnej firmy.

Comments are closed.

Najnowsze komentarze
    Z branży
    • Czy strefa euro przełamie kryzysCzy strefa euro przełamie kryzys
      Nie ma ostatnio dnia bez spekulacji na temat, czy strefa krajów euro przetrwa trudne chwile, które obecnie maja miejsce. Kolejne kraje maja problemy finansów publicznych, dotyczy to głównie krajów basenu …
    • Pomysł na własną firmę – to jest toPomysł na własną firmę – to jest to
      Ludzie bardzo często zastanawiają się, jak to się dzieje, że pieniądze znikają z ich portfeli. A przecież odpowiedź jest bardzo prosta. Większość ludzi po prostu nie dba o swoje pieniądze …