Negocjowanie w biznesie

Prowadzenie negocjacji wymaga niesamowitych wręcz umiejętności, przede wszystkim daleko idącej analizy psychologicznej swojego rywala. Jeśli chodzi o sytuacje ekstremalne, jak wydarzenia z zakładnikami i porwania, praca negocjatora policyjnego musi się przede wszystkim ograniczać do próby zachowania porwanej osoby przy życiu. Negocjacje biznesowe także wykorzystują bardzo wiele psychologicznych i socjologicznych manewrów oraz sztuczek, które z umiłowaniem nowocześni menadżerowie szkolą i trenują na licznych warsztatach doskonalenia zawodowego. Aby jednak negocjacje w biznesie mogły zakończyć się pełnym powodzeniem nie wystarczy skuteczne czytanie behawioralnej strony swoich oponentów, ale także doskonała znajomość ich pozycji negocjacyjnej. A w biznesie oznacza to dzisiaj po prostu nie więcej, jak tylko umiejętność zebrania bardzo dokładnych analiz i danych na temat pozycji rynkowej, planów inwestycyjnych czy aktualnej kondycji finansowej negocjujących z nami przedstawicieli konkretnej firmy.

Comments are closed.

Najnowsze komentarze
    Z branży
    • Kompleksowa reformaKompleksowa reforma
      W 1996 r. ustanowiono pełnomocnika rządu dla przygotowania kompleksowej reformy, która w rzeczywistości dotyczyła tylko systemu emerytalnego. Stosownie do raportu Banku Światowego przyjęto do realizacji wskazany przez Bank model trzyfilarowy. …
    • Idąc przez świat interesów należy mieć otwarte oczyIdąc przez świat interesów należy mieć otwarte oczy
      Człowiek ma szansę na wykazanie, rzeczywiste czasy dają mnóstwo możliwości. Jednym z pomysłów jest swój interes. Wiadomo, jeden z główniejszych celów to oczywiście zbiór owoców finansowych, warto jednak odpowiedzieć sobie …