Negocjowanie w biznesie

Prowadzenie negocjacji wymaga niesamowitych wręcz umiejętności, przede wszystkim daleko idącej analizy psychologicznej swojego rywala. Jeśli chodzi o sytuacje ekstremalne, jak wydarzenia z zakładnikami i porwania, praca negocjatora policyjnego musi się przede wszystkim ograniczać do próby zachowania porwanej osoby przy życiu. Negocjacje biznesowe także wykorzystują bardzo wiele psychologicznych i socjologicznych manewrów oraz sztuczek, które z umiłowaniem nowocześni menadżerowie szkolą i trenują na licznych warsztatach doskonalenia zawodowego. Aby jednak negocjacje w biznesie mogły zakończyć się pełnym powodzeniem nie wystarczy skuteczne czytanie behawioralnej strony swoich oponentów, ale także doskonała znajomość ich pozycji negocjacyjnej. A w biznesie oznacza to dzisiaj po prostu nie więcej, jak tylko umiejętność zebrania bardzo dokładnych analiz i danych na temat pozycji rynkowej, planów inwestycyjnych czy aktualnej kondycji finansowej negocjujących z nami przedstawicieli konkretnej firmy.

Comments are closed.

Najnowsze komentarze
    Z branży
    • Szansa na lepsze jutro
      Zmagania na konkurencyjnym rynku bywają bardzo trudne. Szczególnie w chwili kiedy tak wiele dzieje się wokół nas, tak wiele złego. Rynek staje się dla nas wielkim zagrożeniem, kiedy jest zdecydowanie …
    • Sala na wesele
      Najlepsza sala na wesele. Jeżeli planujemy wesele to powinniśmy wiedzieć, że wszelkimi sprawami organizacyjnymi trzeba się zająć już dużo wcześniej, żeby potem nie było żadnych zbędnych niespodzianek. Bardzo ważnym aspektem …