Negocjowanie w biznesie

Prowadzenie negocjacji wymaga niesamowitych wręcz umiejętności, przede wszystkim daleko idącej analizy psychologicznej swojego rywala. Jeśli chodzi o sytuacje ekstremalne, jak wydarzenia z zakładnikami i porwania, praca negocjatora policyjnego musi się przede wszystkim ograniczać do próby zachowania porwanej osoby przy życiu. Negocjacje biznesowe także wykorzystują bardzo wiele psychologicznych i socjologicznych manewrów oraz sztuczek, które z umiłowaniem nowocześni menadżerowie szkolą i trenują na licznych warsztatach doskonalenia zawodowego. Aby jednak negocjacje w biznesie mogły zakończyć się pełnym powodzeniem nie wystarczy skuteczne czytanie behawioralnej strony swoich oponentów, ale także doskonała znajomość ich pozycji negocjacyjnej. A w biznesie oznacza to dzisiaj po prostu nie więcej, jak tylko umiejętność zebrania bardzo dokładnych analiz i danych na temat pozycji rynkowej, planów inwestycyjnych czy aktualnej kondycji finansowej negocjujących z nami przedstawicieli konkretnej firmy.

Comments are closed.

Najnowsze komentarze
    Z branży
    • Globalizacja gospodarki i jej wpływ na sytuację ekonomicznąGlobalizacja gospodarki i jej wpływ na sytuację ekonomiczną
      Globalizująca się gospodarka ma swoje plus oraz minusy. Do plusów można zaliczyć łatwość dostępu do coraz większej liczby towarów z całego świata. Minusem jest coraz większa konkurencja jaka dotyka poszczególnych …
    • Biznes bez planu jest ryzykiemBiznes bez planu jest ryzykiem
      Dziś osiągnąć jakikolwiek sukces jest naprawdę trudno a co dopiero kiedy mowa o indywidualnym pomyśle. Ludzie pragną przedstawić swój biznes, ponieważ mają nadzieję, że polepszą poziom, głównie ten finansowy. Trzeba …